东莞市驰铭五金厂，为您分享一篇关于照明灯饰行业的文章，希望

对您有所帮助：

2016年，照明灯饰行业有的人忙碌而幸福，有的人孤苦而寂寞。无

论是中山还是佛山，无论是珠三角还是长三角，有的企业一直以来

订单满满，不断扩充产能；有的企业3月订单满仓，4月以后就急转

直下，没订单；有的企业则一直处于“吃不饱”的状态，订单稀少

。

细细探究这些企业不同表现的背后，我们会发现，开春以来的订单

状况，取决于企业2015年经营的努力程度。有品牌、有渠道的企业

，订单一直“不愁”，而且厂家和商家会配合协调，储备充足的库

存；有渠道、无品牌的企业，因为商家不敢备库存，开春之后就急

于补充库存，导致企业看上去订单如“雪花般”飞来。但是商家库

存备好之后，后续订单再无着落，导致企业生产出现停顿；而那些

无品牌、无渠道的企业，过去一年没有努力，开春之后也一样难以

接到订单，只能过着“吃了上顿愁下顿”的日子。

自从LED照明行业普及以来，我们最初担心的“劣币驱逐良币”现象

，如今已经越来越少，取而代之的，则是“优胜劣汰”。真正做好

产品、好品牌的企业，初期也许活得很艰难，但是如今已经逐渐活

得更加“滋润”。特别是那些拥有独特的、核心产品的企业，专心

做好“小而美”领域的企业，越发受到市场的欢迎。对于那些已经

在资本市场上市的企业来说，它们则充分发挥了资本的作用，长袖

善舞，寻找优质标的，通过并购的方式，不断做强做大。而那些浑

水摸鱼、竞争力弱的企业，已经吹响了撤退的号角！

厂家如此，商家也不例外。我们发现，今年以来，商家和卖场之间

“闹矛盾”的多了，而矛盾的焦点就在于“租金”。卖场要“涨租

金”，商家要“降租金”，两者无法协调之下，就爆发各种形式的

冲突。

在这种情况下，有的商家直接退出了照明灯饰行业，也有的商家独

立发展，不再依赖卖场。从商家经营方式来看，互联网已经全面渗

透商家的日常经营之中，各种互联网平台颇受商家关注和青睐。这

也意味着，在今后的日子里，思想和理念领先的商家，将获得越来

越多的资源；而固步自封的商家，将会逐渐被淘汰出局。

那么，面对“两极分化”新常态到来的局面，照明灯饰厂商该何去

何从呢？

从厂家层面来说，“创新”和“核心竞争力”是“破局”的关键。

“创新”包括技术创新、产品创新、模式创新、品牌创新、渠道创

新等一系列环节，任何一个环节的创新，都可以带来崭新的天地。

“创新”能够带来企业的“核心竞争力”。“小而美”企业，核心

竞争力在于其专注的领域；“大而全”企业，核心竞争力在于其掌

控全局的能力。总而言之，创新企业可以做到“走自己的路，让竞

争对手无路可走！

”

从商家层面来说，“挑边站队”和“本地经营”则非常重要。“挑

边站队”是指商家根据自身的实际情况，选择优秀的上游企业合作

，跟随企业的策略和发展一起成长。这一点，非常考验商家的眼光

、毅力和决心。“本地经营”则指商家认真做好本地市场的用户

“耕耘”，积累更多的“粉丝”，更多地从用户需求、用户体验、

用户服务的角度，调整自己的经营策略。唯有如此，才能更好地发

展壮大。 

注：文章转载自：全球五金网。

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