现在随着网络的发展和智能手机的普及,越来越多的人把电子商务从原来的PC端转向手
机、平板电脑等移动端。
今天我们主要针对LED行业谈谈,什么样的LED产品适合做微商这一移动端电子商务。
LED灯具企业想要在微商领域有所发展,首先要分析自己产品的受众。现在在移动互联
网趋势下,如果产品受众定位不清晰,想要发展下去十分困难。因为当前的趋势是受众被细分
,需求小众化。
如果您的LED灯具没有明显特点,不能从某一点上与其他产品分隔开,那么想要做到大量
销售是很难的。所有人都适用的产品,就是没有特点的产品。如今连沐浴露,洗发水都开始寻
找差异化,比如主打护发的,焗油的,修复功能的等等。
因此,在微商这种生态环境中,产品一定要有明确的“尖叫点”,找到属于自己的细分
市场,并将其做到极致。
你在生产led灯时,可以重点突出某一功能,比如护眼,颜色切换,亮度高等。
为什么小众LED产品更适合做微商?因为,大家的产品一般都在朋友圈发布,而朋友之间
需求的相似度很高,有特殊需求的人在朋友圈占比较高,加上用微信发布产品成本很低,适合
小众产品降低价格。所以综上所述,做微商,就一定要挖掘自己产品的特点,让消费者记住你
的特点,并且要找准某一类人群去做营销,因为除非你是知名品牌,否则不可能满足所有人的
需要。
Tips:
在这里,小编也要为各位做微商的朋友提一点小小的建议,就是朋友圈不要一直发布没
有看点的广告!相信这点也是现在很多微信用户的烦恼。小编现在就很少去看微信朋友圈了,
因为已经被广告“攻陷”了。
建议大家在发产品广告之前,可以先做做文案策划,想想如何做高质量的广告,最好
可以让用户参与其中,比如发产品讨论话题等等。这比你单纯的上传产品要有用的多,用文字
打动消费者,而不是用广告的数量征服消费者。