九月份马上就要过去，对led行业来说，有人欢喜有人忧。我们往往都在说led行业已经人满

为患，供大于求。其实只说对了一半，另一半是因为众多中小企业的实力还是不足。在技术扁

平化，产品同质化的现在，通用照明领域的大佬，只要将其生产的LED灯产品导入销售体系，就

够中小LED厂商“喝一壶”的了。

加上现在产品细分、差异化的趋势，对行业大佬来说，不管是多款产品，还是一个产品，都

可以收入囊中，因此其产品覆盖范围就很广。所以对有实力的公司来说，在照明行业总是快人

一步，这才是现在中小LED企业生意难做的原因。

试想一下一个身材瘦小的人，和练拳击的人抢过独木桥，毫无疑问是实力强硬的占据上风。

当然我们介绍这个情况，不是为了渲染悲观的气氛。而是为了让中小企业认清形势，不要再病

急乱投医。

那么现在中小LED企业水深火热，该如何奋力一搏呢？

首先从管理层面来说，要有前瞻性的眼光，能把握未来市场动向。这种能力不是在家苦思冥

想就可得到的，是要去参加各种展会，与同行交流，从中发现商机。

第二是从研发层面，善于引进新技术，新人才，对于目前讨论激烈的LED+要分析充分。究竟

要“+”什么。

第三是从战略层面。对小企业来说不能和大佬们硬碰硬，而是要打游击战。目前最好的从细

分市场入手，从大佬还没涉足的市场，采取农村包围城市的战略。只有这样，才能在大佬的步

步紧逼下求得生机。