现在是一个消费者占据主动的时代，随着LED灯具配件行业竞争不断加大，各个企业对消

费者的重视程度逐年提高。我们驰铭五金公司认为，只有掌握住消费者，才是LED企业的生存

之道。

由于人们生活水平提高，对室内环境的要求近乎达到严苛的地步。既要节能，又要环保

；既要美观，又要个性化。这对于我们生产企业来说，就要具备更高的生产设计能力。

企业要善于抓住消费者在某一阶段的心理。

举例来说，比如今天是“世界地球日”，那企业即可针对节日在线上和线下做一期“保

护地球，从LED做起”的活动，引导消费者购买自己生产的LED灯具产品。同时为消费者讲解有

关环保方面的知识。做到在“不经意间”把产品销售出去，这样比硬性广告要更具吸引力。

企业也要分析当今主要消费者的群体有哪些。针对不同群体做不同策划来迎合消费者。

比如，现在我国中产阶级和女性消费者群体逐渐崛起。 我们企业需要研究这两类人群的

消费心理。例如，我国的中产阶级，大都有一定购买力。他们选择的产品多半以中高端为主，

在注重质量的同时，更多的需要个性化定制和时尚新颖。企业在生产灯具和配件时，需要在设

计上多下功夫，生产出有创造力的产品。再针对女性消费者分析，现在多数家庭和情侣是女性

掌握财政大权，她们在购买LED灯具和配件的时候，除了看中外形，更多的可能注重产品质量

，一些华而不实的产品，往往会引起她们的反感。

所以企业需要根据以前的销售记录，分析出不同消费群体所占比例。根据数据调整生产

比例。做到“一针见血”式的销售。

另外，增加消费者黏度的另一个方法是开设产品体验店。是在灯具销售终端市场上抓住

消费者的一大利器。通过体验店，不仅可以了解消费者现在的购物趋势，也可以帮助企业更直

接掌握消费者资源，通过线下客户带动企业门户网站或网店的流量。

以上这些是我们总结的一些经验，各位同行也可在我们网站留言讨论更多有关LED灯具

的经验，大家共勉之。