被称为上半年“双11”的“618”电商大促就要结束了。如今

的“618”好像已经不再只是京东的店庆，而是变成了全电商

、全社会共同的购物狂欢节日，很多线上五金店也借此机会

大卖了一笔。

与往年不同的是，今年的618和当下最火爆的社交方式进行了

捆绑，有专业人士称：朋友圈+购物圈的全方位撬动、明星+

粉丝经济的深度挖掘，某东开启了移动社交电商新潮流。

其实，从5月下旬开始，这场激烈的电商大战就已经拉开了帷

幕。5月下旬某东的 “疯狂6分18秒”活动，要求用户在活动

专区中点击“参与抢大奖”并分享给好友即可参加抽奖活动

刷屏一时。而他们策划已久的“618”更是在社交圈盛况空前

。

随着电商品牌的逐渐深入人心，订单量逐年激增倒是不足为

奇。在这里值得我们关注的是：当我们普通的五金电商还在用

满减、红包或者低价打折等简单粗暴的方式进行促销时。人家

却已经开始了社交电商的新玩法：如“疯狂6分18秒”活动，参

与者要想中奖，就要去微信群或者朋友圈中拉够人数。这样用

分享、拉票的方式让人们将活动扩散到自己的社交圈中，一传

十、十传百，像滚雪球一般，不仅雪球越来越大，每一个参与

的人也都在不知不觉中变成了免费的活动信息推广员。

相比之下，我们传统的促销方式就很简单，而五金行业内的促

销方式大部分都是这种传统的促销方式。用户看到了商品促销

广告，如果感兴趣就会去购买，然后购物流程就结束了，但这

种新出现的社交电商不是：用户看到相关信息，感兴趣购买，

购物后的体验再进行社交分享，进而让更多的人看到信息，引

发购买，周而复始，触及的人群越来越大甚至以指数级的方式

进行增长。

明星效应，屡试不爽，利用明星的力量去撬动粉丝的力量是一

笔只赚不赔的买卖。说到明星效应，其实很多五金企业早就认

识到了明星的“威力”，博世电动工具就曾邀请王宝强为其代

言、刘谦为方太厨具代言一起见证奇迹……等等这些案例数不

胜数，但是某东的“星战618”活动，则是将社交电商的玩法

发挥到了极致：在“星战618”晒单活动中，宋仲基、刘涛等

明星通过狂晒购物心得拉拢粉丝投票，疯狂的粉丝为了让自己

的偶像排名提升，或者为了获得明星签名的礼品，不惜花费很

大的力气去拉动身边的人参与其中。可以说，明星+粉丝是社

交圈的扩大和升级，它所达到的影响力不再是几个人的朋友圈

，而是对全社会地毯式的辐射和攻击。

这些新花样对于五金电商是一种新的启迪，也许我们无法做第

一个吃螃蟹的人，但是我们却可以做一个敢于做出改变的企业

。这个世界正在以我们难以预料的速度疯狂的发生变化，尤其

是在互联网笼罩下的今天，不进则退，不改变就会被淘汰。所

以当你还在以传统的方式经营你的企业的时候，当你在新的花

样面前犹豫不决的时候，就别再抱怨无论你做什么都会亏本了

。

注：文章转载自：全球五金网。

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