回看这几年各大LED灯具展，可谓是逢展必提智能LED灯具。行业内，关于智能LED灯具的

讨论也逐渐激烈起来，从技术到市场都进入白热化讨论阶段。

但让我们回到现实，生活中卖的好的往往是一般产品，廉价普遍产品。而被吹捧的智能

LED灯具并未卖出很好的销量。

LED智能灯具叫好不叫座，原因几何？今天让我们共同探讨。

首先，消费者的购买习惯没有培养起来，对智能照明还没有普遍认识。智能照明的市场没

有培养起来。目前市场上销量较好的都是普通灯泡、天花灯、筒灯等看似毫无科技含量的产品

，但它们功能够用，可更换替代，消费者使用风险小，不用担心成为智能led灯具厂商的小白鼠

。所以，厂商的意识超前，消费者认知没有培养起来，这样的市场注定需要时间的考验，需要

接受大众认知的洗礼。

其次，厂商先入为主。都认为自己的产品最好，生产出来一定卖的出去。却没有从用户的

眼光看待问题。没有分析用户到底需不需要，一味求新求异，导致生产出来的产品无人问津。

现在是互联网时代，大数据时代，企业在研发一款新品是，一定要做市场调研，用户需求分析

，只有以用户需求为导向生产出来的产品，才是符合大众口味的产品。

最后，在现阶段，智能照明灯还不是人们生活中必不可少的物品，这种为了提升生活情趣

而出现的产品，目前自然不会有好销量，只有当led智能灯具成为像碗筷，手机这种生活必须品

时，智能照明的时代或许才会到来。

那么现在我们智能led厂商该如何去做？

首先，我们需要明确的是，智能照明一定是未来的趋势。但在目前阶段，不能按传统模式

推广营销。一味铺货可能成为市场牺牲品。

针对比较先进的LED智能灯具，我们先要针对某一人群进行“点”式推广，再以点带面全面

营销。比如飞利浦的智能灯，就在分析用户需求和用户定位后，在苹果专卖店出售。因为他们

知道接受这种产品的首批客户一定是，喜欢新事物新科技，同时对价格不敏感，产品体验大于

实际功能的人群。这种营销方式，既找准了客户群体，又避免了广告浪费，因此这种营销模式

是现在各智能led照明厂商的一个参考。当然实际操作中一定要结合自己的实际情况，不能盲目

照葫芦画瓢。