如今,很多中小led照明企业的工厂中,已经少了许多机器的轰鸣声,LED灯具配件产品价格
长期低迷让很多小厂家无力招架。而大企业之间又组团联合,似乎LED行业又要迎来一次“肉搏
战”,而欧普的9.9元灯管,似乎将引爆价格战。
就在7月份,亿光照明宣布把其灯珠封装基地改变成封装、照明灯具复合型生产基地,以此
来整合产业链和优化成本。我们分析,目前LED市场或许希望在成本上做出更多优化改进。
那么今天,在如今LED照明业大清洗时期,来分析商家价格战目的和策略。
首先价格战,肯定与降价有关,那么商家降价的目的是什么?难道只是噱头?
有业内人士分析认为,各LED灯具厂商推出低价产品的目的不同,压低产品价格也是大企业
在市场不景气的环境下,谋求生存的本能选择。而真正在降低成本基础上的降价,还没占据主
流,目前Led大企业中掀起的价格战也只是惯性下的市场战略。
更有分析人士认为,目前我们说的一些大型LED灯具企业,或许不能称为真正的大企业,更
准确的说法为传统大厂。他们在某些产品方面,和中小led灯具企业相比,没有成本等各方面的
优势,因此,最近又出现的价格战,或许也只是一些厂家为了抢市场,冲击年终业绩作出的奋
力一搏罢了。
当今价格战的决定性因素有哪些?
或许成本是最重要的一环了。有业内人士指出,目前很多推出超低价格led的厂商,更多的
是一种噱头,但从另一方面分析,他们的成本优势也确实明显。那么led灯具企业如何控制成本
优势呢?规模化的生产线,大体量的订单或许能在降低成本上发挥显著作用。
因此,企业想打价格战,首先要确定其目的;其次不要随波逐流,最好能从优化企业生产成
本层面开始,逐步推行到产品价格,否则一味通过压缩利润空间来降价,终究不是长久之计,
企业不能获取足够利润,对以后长远发展也极为不利,比如缺少资金进行新技术研发,招聘高
技术人才等。所以,企业在打价格战之前,要做全面考虑,把它当成发展战略中的一步,而不
是为了短期利益的一次搏斗。