现在的LED灯等相关行业内，总能听到一种言论“中国不需要数量庞大的LED企业”，并试图用

此来解释企业倒闭等现象。受这句话影响的首先就是很多中小企业。先不说这句话有什么实质

性影响，单从心理层面来讲，就相当于给他们判了“极刑”。然而，这种观点是错误的！这就

是只看到倒闭的表面原因，而没深挖本质所造成的错误理解。

其实中国的LED企业类型需要多元化，不仅要有欧普照明这类大型企业，也要有小企业，这

样才是比较完整的led产业链。甚至连很多大企业的老板都承认，大企业做到一定程度，发展更

难了。而小企业正因为小，才能在市场缝隙处找到利润点，灵活多变，能快速对市场变化做出

调整。

实际上，虽然大企业有规模优势，成本优势，技术优势，但这不代表小企业就不能有大作

为。那小企业该如何做呢？

首先我们要认清小编在文章开头提到的那种言论，中国到底需不需要数量庞大的LED企业？

分析一、这句话是有特定背景的。

例如LED芯片行业，这种上游产业需要高质量产品，因此要靠规模大，技术能力强的大型企

业来支撑，所以企业数量相对较少。到了产业链的中游，又细分出更多行业，因此中游企业的

数量比上游增多。最后到了产业链下游，随着这些年LED灯具、LED屏幕等产品的普及，细分应

用、创新应用越来越多，因此不是不要这么多企业，而是应用领域的企业会越来越多。

分析二、我们要认清LED实现产业化，不是仅靠企业数量来评判的。

在LED行业不断发展的过程中，优胜劣汰的自然法则是不可避免的。而淘汰的是那些处于劣

势的企业，那些失去创新，缺乏技术，跟不上潮流的企业，而不是小企业，与企业大小没有直

接关系。大企业要是失去创造力，也可能面临淘汰的风险。小企业若能在某个方面有独到的见

解，或许能一鸣惊人。但往往是小企业被淘汰，其原因是小企业的技术能力达不到，而不是“

小”本身的原因。

接着我们来具体谈谈小企业该如何做？

第一点，要对自己有信心，对行业前景有信心。

正如我们之前谈到的，企业之间的竞争不单单是规模，资本的角逐，你有阳关道，我有独

木桥，更是企业决策者之间斗智斗勇，企业创造力的比拼。另一方面，现在LED行业在应用领域

的细分越来越多，小型企业可以深挖自身优势，从某个小领域中发力，再逐渐做大，因此目前

行业内机会点还是很多的，就看有没有善于发现的眼睛。

第二点，要愿意接受新知识，新事物，有敏锐的市场洞察力。

企业不能一成不变，对于新生事物要尽可能的了解，就算目前企业用不到，但机会往往是

给有准备的人的。至于市场洞察力，这与企业管理者的经验等多方面因素有关，在市场出现变

化时，小企业往往能及时调整方向，大企业由于产业链过长，调整的速度大大降低，这时优势

就变为劣势了。中小型LED企业这时就能弯道超车，将自己做大。

最后一点，出其不意攻其不备。

这句话的意思是，在产品大量同质化的今天，个性化，差异化的产品才能让企业脱颖而出

。企业可以从多个角度分析自身特点，来寻求差异化生产。比如产品性能指标，售后服务，包

装，外观，创新功能等方面，总有一款适合自己。

对于缺乏高端技术的小企业，外观设计往往就很重要了。甚至可以把某款外观设计申请专

利，避免竞争对手抄袭。因为在消费终端，消费者第一次看到商品时，商品的“外貌”往往成

为咨询的第一要素。企业如果有一款吸引眼球的外观设计，带来的效果也不多。

好了，今天的分析就到这里，LED行业的健康发展，不是只靠几家大型企业就能维持的，

多元化的小型企业填补了更多行业空白，小企业也是能有大作为的。

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