我国LED灯具配件行业经过多年发展，在技术和产业链上都有了充足的提升，有些方面甚至

已名列世界前列。但随着市场的不断淘汰，存活下来的企业变得更加强大，因此他们所面对的

竞争也变得更加残酷。

这些LED企业为了打败竞争对手，争取更多的客户，也展开了形式多样的营销手段，其中价

格战就是一把“利器”。那么在如今白热化的竞争中，企业该如何发展，今天小编就和大家共

同分析。

在照明领域，我们可以把产品分为流通品和工程品两大类。其中流通品即为以光源为中心

的相关产品，比如飞利浦公司在传统照明时代因光源所占据优势。还有欧普公司生产的各类LED

灯具。

在流通品行业中，大家耳熟能详的就是“价格战”了。技术的迭代，成本的下降，造成价

格战愈演愈烈，但这又是不可避免的。因为流通品本身的品类比较单一，技术损耗又逐渐下降

，因此大大小小的企业为了抢占客源，唯有在价格上做文章。大街小巷经常可以见到“清仓大

处理”等等的字样，试问经销商真的是在清仓吗？还有些企业为了得到更多市场份额，有计划

的降价，甚至不惜亏本也要赚人气，试图用这种方法打败对手。

这种方法实际是不可取的。如果大家都开始无底线的降价，那行业最终将走向混乱。生产

流通品LED灯具的企业该如何发展呢？其实产品才是企业的核心。企业研发人员需要研究用户心

理和购买趋势，在产品创意上下功夫。有了创意再考虑如何降低产品成本，给消费者带来实际

利益。不断创新才是企业长久生存的根基。

在工程品行业中，LED企业更多的是为用户提供照明解决方案。现在人们生活水平提高了，

对生活环境的质量也有更高要求。光作为生活必需品就显得尤为重要。针对方案提供公司来说

，是否具备专业的整体照明方案策划能力，以及环境与光的融合设计能力就显得很重要。

近些年智能控制一词频繁出现在新闻、网络、报纸上。可见未来生活中，智能控制势必会

渗透到各个层面，而工程照明领域也不例外。所以提供LED照明方案的公司还要对未来的照明趋

势把握准确。

对方案策划公司来说，更多体现的是设计能力。因此对流行趋势的掌握，对各光色灯具的

应用能力以及对应用环境的分析能力在很大程度上决定了企业的发展。