2015年，如果用一个词形容LED照明灯具和电工行业，“震荡”也许最为贴切。市场整体

下滑是不争的事实，4月小阳春让大家看到了希望，而下半年行情急转直下，代理商兴冲冲的

备货热情被浇上一头冷水。行业求变之声再次不绝于耳。

但物极必反，渠道变革箭在弦上!

经验并不是最好的老师，昨天的成功不能续写明天的辉煌。物极必反，当一种模式很成功

，以致于大家都在做的时候，变革已箭在弦上。

从LED照明电工行业最先开始品牌经营，到形象店，到开拓下级分销，到占领五金店等等

，每一个阶段，都有很多成功的做法和成功案例，也确实推动了行业的发展。然而，到今天这

种老办法是否还走得通，尤其在经济低迷、房地产开盘减少、成交量萎缩、工程量锐减、楼市

去库存、“互联网 ”的影响下，相信很多商家已经活得很艰难了吧。因此，渠道变革不只是

厂家的事，商家的变革已箭在弦上。

从长期来看，中国经济和中国市场无疑是向好可期的，市场容量会越来越大。但未来1-2

年内经济形势是否好转或好转程度怎样，目前不好确定。因此，商家的布局既要立足于短期的

生存，也要立足于长远的发展。大幅度的改革规划和小幅的改革行动可以成为2016年主基调。

未来市场会更加成熟化、专业化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。从消费购买偏

好来看，基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的产品将更

受欢迎，因此，市场的布局首先是产品布局。

就商家而言，其实可尝试的方案很多，因为在大部分人都还墨守成规时，率先创新即可率

先突破。首先，产品需要重新规划，将那些风格接近、档次定位接近的产品撤掉一部分，补充

一些智能化更高或装饰性更强的产品，以形成风格、功能、价位上的互补和搭配。同时，现在

经济时局动荡，走量和走利润产品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端产品维持市场占

有，并通过利润更高的高端产品攫取高额利润。

而在推广手段上，可以加大和设计师的合作或直接面对业主，并通过微信等自媒体进行网

络推广。此外，考虑到经营压力，商家可以考虑一些不需要大规模备货的产品;对商家来说，

粗耕一片地到深耕一块地。思想先行一步，未来才能遇见未来。

注：文章转载自：巴蜀在线

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